70吋巨屏差位竞争,Redmi红米电视的性价比还能有多极致?

电科技吴建林09-02 12:04

“70吋的电视应该卖多少钱呢?售价3799元!”虽然依据此前的爆料心中有了一定的价格预期,但发布会上卢伟冰还是将这款巨屏电视的真香系数拉高了一个位段。

在一众均价4K~5K的70吋电视市场,Redmi红米电视的定价手段无疑显得相当激进。不过这也符合红米品牌追求极致性价比的愿景,简单粗暴却行之有效。

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国内彩电市场走势低迷已是市场共识。中国电子商会在1~6月彩电消费报告中指出,“上半年国内市场消费约为2200万台,同比下跌4.3%,用户需求疲软”。

目前,整体承压的市场环境下呈现出多层次结构消费,4K电视消费占比达70%,65吋以上大尺寸需求旺盛,正成为新的增长点。但大尺寸面板的价格因素却在一定程度上遏制了用户的消费欲望,就像红米品牌总经理卢伟冰所表示的那样,“70吋面板成本比55吋提高有1倍以上”。

大尺寸电视市场有需求,缺的只是一把捅破这层阻力的利刃。显然,红米所推出的这款70吋巨屏电视是担当这一角色的最优选择。

当下,市场存在着一定的消费下行趋势,市场增速乏力。这一点从今年各大电商平台财报纷纷瞄准T4~T6农村渠道的业绩表现就可以看出,一二线市场疲软,下沉低线市场才是王道,价格权重成为先决要素。电视市场尤是如此,电科技认为,此次红米将大尺寸电视通过极致性价比引入市场,不仅仅是出于自身品牌策略考虑,也是宏观消费环境下致力于下沉市场的一角缩影。

不玩小的,70吋成就差位竞争

小米入局电视市场已久,依托有着足够影响力的品牌和性价比特性建筑起了不错的用户口碑,在今年上半年更是获得了电视销量和出货量双双全国第一的佳绩。

事实上,早在红米传出将推电视产品消息的时候,电科技早期判断为不太可能,因为小米已经实现了高低品类的全覆盖,并且性价比优势明显。而Redmi红米电视入局要么独树一帜,要么共享小米供应链体系,然而前者不符合红米品牌定位,至于后者……

好了,现在我只想打我自己,在当下的市场环境下,红米竟然真的硬怼上了。据报道,卢伟冰对于Redmi红米电视期待很高,“Redmi做电视就要做中国第一,小米可以是第二”。

对于电视市场品牌的头部地位,红米再次展现出了“猛干硬怼”的架势,一如其在手机领域的屠夫作风……

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玩笑归玩笑,红米豪言不假,但从电科技来看,红米推出70吋极致性价比电视的策略其实还是颇具慧眼的。除开前述的消费趋势,更重要的在于Redmi红米电视实现了产品竞争上的错位。

一方面是小米电视自身逐渐走强的品牌势能,从此前奥维云网公布的电视销量TOP榜单中,小米电视实现了霸榜。但从其中电视尺寸结构来看,小米电视仍集中在中小尺寸,大尺寸仅有65吋的小米4A L65M5-AZ。从这点来看,红米直接从70吋大屏幕尺寸首发,一方面可以巩固其在高尺寸领域的品牌地位,另一方面又避免了与小米直接竞争,彼此错位发展。

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另一方面是对于其它品牌的极致压迫,用户在选购产品时总是会认定一个标准,要么“饼一样大看谁肉多”,要么“肉一样多看谁饼大”,前朝剑斩本朝官式的对比不曾有过。

因此,如果选择做中小尺寸,红米势必会落到画质等传统方面的对比,首发的新晋优势不大,而如果率先进行通过取舍拉下大尺寸电视的价格,性价比无疑会成为Redmi红米电视的市场。

不信你去检索70吋电视,能以这个价格拿到手不能说没有,但确实掰着指头能数过来。中尺寸选购对比画质,可能你会选择小米性价比或者式三星索尼的顶级画质,但在大尺寸领域,挑顶级画质的预算会成倍增长,这时Redmi红米电视的性价比优势就出来了。在这种分野下,用户选购基本没什么负担,70吋的Redmi红米电视该不该买基本上一瞬间就可以下决定。

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在当下的电视竞争中,Redmi红米电视的出现无疑会促进70吋电视的普及,为未来面板产能释放定下了一个价格基调。

如果后续厂商有所跟进,Redmi红米电视不仅会具有普惠的口碑,而且也可以迅速完成产品迭代。电科技预计后续Redmi红米电视在大尺寸上会采取坚守策略,但中小尺寸电视产品也会有所展现。

交互又见交互,屏和屏的故事还没讲完

随着荣耀智慧屏的发布,电视的交互体系风潮便成了燎原之势,无论是海信的S7,还是TCL智屏XESS,都着重了这一点。

小米终端体量庞大自然无需多言,这不单单是指手机终端,还在于小米的AIoT平台。坐拥庞大的资源,以及拥有发力最早的AIoT平台,在交互体系上,Redmi红米电视有着与生俱来的优势。

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在体验过当下的各种交互功能之后,你会发现核心上还是依托于投屏功能,形式基本上是miracast手机镜像或者DLNA。而所有厂商的角度不外乎是围绕这一点来对“操控方式”、“操控反馈”、“投屏体验”做文章。

Redmi红米电视采用了扫码方式,支持手机和笔记本产品,整体流程上十分便捷。并且它还支持Word、PDF等格式的直接读取,在办公方面有一定优势,结合70吋巨屏的优势,办公用户体验上佳。如果不是为了家用,凭这个价格买一块做办公使用也是稳赚,可以说在大屏的加强下,它的办公应用场景还是十分丰富的。

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除开对投屏的支持,Redmi红米电视还对智能家居进行了一定联动。早在起初,小米就打出了“手机+AIoT”双引擎的策略,而今年Q2季度不错的财报表现也凸显了这种策略的发力效果。

据小米财报数据显示,截止6月30日,“小米IoT平台已连接的IoT设备数(不包括智能手机及笔记本计算机)达1.96亿台,同比增长69.5%,小爱同学总累积激活超1000万台,月活跃用户超过4990万人,米家APP月活跃用户在2019年第二季度达到3040万人,其中中国米家APP用户占比达50%以上”。

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一句话,小米AIoT平台体量庞大,从语音中控、用户IoT中心一直到可联动IoT设备,小米都实现了稳步增长。而电视品类素来有着智能家居入口的赞誉,背靠庞大资源优势的Redmi红米电视自然不必多说,而且可以预见的是,这股优势转向过来又会促进Redmi红米电视的销量,在配套IoT系上,米家是少有的在价格和覆盖层面都比较成熟的平台,再加上Redmi红米电视的极致性价比,以面带点推动Redmi红米电视销量不是什么问题。

双品牌助推,让产品更加普惠

Redmi作为独立品牌,从小米品牌中拆分除了已经有一段时间了,小米希望通过双品牌策略让Redmi更加专注极致性价比,而小米则能放下包袱冲击中高端。解析产品定位,Redmi简单来说就是两点,一是将产品卖得更便宜,二是将不同价位段的产品卖得更便宜。

对于Redmi入局电视,外界也一直从极致性价比的角度进行推测。初期发售从70吋大屏可以避开与小米的同门竞争,又能够拉低消费门槛。后续,Redmi势必会借助这股势能冲击中低尺寸,不说颠覆,完成接棒中低位段的小米电视应该是完全没有问题的,小米电视则会转过身来继续上探高端,增加品牌竞争力。

在RedmiRedmi红米电视发布时,雷军讲过卢伟冰这么一段故事,对于Redmi Note 8系列的配置升级,他认为应当保持一代的价格,而卢伟冰则是表示“要把更好的东西做的更便宜”,2代价格对比1代还要再降200元。

也就是说,在产品思维上,Redmi向来是喜欢在价格上做减法,将产品普惠做到极致。从这个角度而言,在未来,借助下沉市场,Redmi电视应该会承担更多的走量角色,销量如果超过小米,估计也不会令人感到意外。

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在观看发布会定价的时候,Redmi这一幕一度让电科技想起了当初小米2发布时的场景,在性价比的环呼中,小米开启了迅猛增长的美好时代。

今天,这一切再次发生。只不过产品从手机变成了电视。尽管目前彩电市场的份额趋于饱和,Redmi红米电视承受着更大的市场压力,但红米并不像当初小米那样孤军奋战,而是双品牌共同发力普惠市场,从这个角度来说,Redmi只是在承接了小米的空白市场,未来依然有着很大的动能基础。

消费升级,下沉市场,既有一杯咖啡做向高端,也有一块大屏走向低价。在不同的消费需求下,产品定位也在实现错位化竞争,70吋的电视大屏只是Redmi全位段产品线所露出的冰山一角,在极致性价比的普惠道路上,Redmi无疑还能做得更多。

电科技专注于TMT领域报道,青云计划、百+计划获得者。荣获2013搜狐最佳行业自媒体人称号、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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